坦白说，保险行业的数字化程度并不高，不论是在运营还是营销阶段。从营销手段来看，大量保险公司都还是采用线下的陌拜、电话营销、转介绍等来进行营销，这种广撒网的方式效率相对较低，同时对人力和物力要求很高，往往进行了大量的投入，但是回报却很低。
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如果从商业模式的本质来看，不论是保险行业，还是其他行业，都是要把正确的商品用最低的成本卖给正确的人，所以如何降本增效，是保险公司面临的重大课题。

而随着互联网大数据技术的不断进步，保险行业也踏上了一条科技营销的道路。越多越多的Martech（智慧营销概念）出现，帮助企业通过依靠技术和数据配置营销资源，优化企业的营销策略。

如美国和新加坡就涌现了一批典型的保险科技公司，以bolttech为例，这家新加坡的科技公司为保险公司、分销商和客户之间的联系提供了一个平台，让客户和保险公司能够更轻松更高效更透明地购买和销售产品。

bolttech成功地打造出一个开放的保险生态系统，保险公司在这个平台出售自己的保险产品，客户在这个平台能够对比多家保险公司的产品，找到最适合自己的产品并得到最优质的保障，在仅一年多的时间里就交易了超过50亿美元的保费。

而位于美国的MediaAlpha则是搭建了一个平台，利用技术和数据科学的手段，将保险流量买方、卖方、客户联系起来，采取程式化的交易流程，并形成可以预测绩效的模型，向需求方推荐更匹配的客户线索。

而在国内，也涌现出了一大批这样的保险科技公司，来为保险行业做更精准的数据匹配，线索分发，百保君就是其中之一。

近日，百保君宣布，已完成5000万人民币的Pre-A轮融资，值得注意的是，百保君在去年6月刚刚分别完成了天使轮和天使追加轮融资。数据显示，公司在成立不到一年的时间已经累计获得融资额超过一亿元人民币。

这家刚刚成立不到一年的公司究竟有何魅力？他们的业务将会如何帮助保险行业发展？针对这些问题，保观与百保君CMO李毅展开了一场对话，以下内容均来自于专访内容。