12月10日消息,哔哩哔哩(以下简称“B站”)今日举办了AD TALK 2021营销大会。B站副董事长兼COO李旎首次发布了B站商业中台系统“品牌银行”。

同时李旎还阐释了B站作为营销平台的核心价值——帮助品牌主在数字时代创造品牌价值。“数字时代的品牌资产,有一个公式可以简单概括,品牌资产=品牌内容+用户关系。而这个相加关系,必须通过数字社区构建。”

同时,大会分享了B站商业化的“4i兴趣营销模型”,并正式发布依托于B站大数据、真实反映年轻人品牌偏好的品牌热度产品“Z指数”,为打造品牌价值提供平台化赋能。

数字世界的“品牌银行”

在流量娱乐结束、买量式营销增长停滞的当下,B站成为少数保持健康增长的互联网内容平台。截至2021年Q3,B站月均活跃用户已达到2.67亿,月均活跃UP主达270万;总营收达到52.1亿,同比增长61%。

而广告正成为B站收入高速增长的新引擎。截至2021年Q3,B站广告收入连续6季度同比增长超100%。

会上首次发布了B站商业中台系统——品牌银行,由商业流量管理系统、广告系统、UP主商业合作平台“花火”组成。

李旎指出,投放广告费用不是单一消耗预算。客户可以通过该系统挖掘B站生态资源,对品牌资产进行投资和管理,实现品牌价值长期增值。

李旎在演讲中表示,随着B站的商业化能力走向成熟,广告正成为B站平台的核心能力。而B站平台的核心价值,来自用户、社区和内容。

B站用户平均年龄22.8岁,约50%是生活在一二线城市的年轻人,他们决定了B站是占据高商业价值人群的平台。

同时,源于兴趣爱好、尊重创作表达、重视用户关系形成的B站社区,驱动着优质内容被大量创造、交流,从而构建中国年轻人未来的文化生活方式。

此外,源源不断生产出的多样化、高质量的内容则是B站提供的主要产品,是B站品牌的口碑来源。

“在数字世界,B站的品牌价值是由用户、社区、内容一起构建的。”李旎认为,这同样适用于任何品牌。数字时代的品牌资产,正是由品牌内容和用户关系组成,并通过数字社区构建。它将穿越时间周期,决定品牌的用户心智以及未来的价值兑现。

B站副董事长兼COO李旎

营销方法论全面升级

B站副总裁张振栋指出,不同于流量消耗模式,B站营销的核心价值在于内容的复利,即通过高质量内容凝聚长期用户关系,构筑品牌在数字世界的核心资产,实现品牌长期回报。

同时,去年AD TALK发布的基于UP主营销的“3i兴趣营销模型”,今年也升级为基于B站生态的营销方法论“4i兴趣营销模型”——洞察(insight)、资源(immerse)、传播(impress)和 复利(icon)。

这套模型以对社区的洞察为起点,通过营销资源的配置,利用圈层营销、节点营销、事件营销、种草营销四种整合传播路径,最终围绕内容表现出三个层面的复利,包括时间复利、社区复利、IP复利。

数据显示,品牌主在B站投放的广告视频,7天后播放量占整体播放量的45%,长尾效应显著,实现时间复利。同时,根据对2021年投放金额前100位品牌的数据统计,品牌内容在社区不断被二创产生裂变,广告投放一年后,站内品牌相关稿件增加2.15倍,实现社区复利,并产生显著的用户偏好,带动品牌相关搜索量增加2.75倍,实现IP复利。